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卫浴洁具企业打破传统营销困局 靠三招

时间:2018年09月30日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

导读:在这个信息快速化时代,人们已经不再有局限性的购买任何产品。会有选择性、有目的性的看待准备购买的东西...

  在这个信息快速化时代,人们已经不再有局限性的购买任何产品。会有选择性、有目的性的看待准备购买的东西。卫浴洁具行业同时也面临传统销售方式带来的危机。那么如何有效地反击呢?

  深度洞察消费者需求

  打价格战是传统卫浴洁具营销常常干的活儿,不管价格战处于主动还是被动,结局似乎都相同,杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。

  深度洞察消费者需求是当务之急,孙子云:上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次,价格只列为参考因素,而非决定因素,否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值

  量身定制满足个性化需求

  现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对卫浴洁具色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以量身定制应运而生。

  但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。

  市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营销困局之道。例如卫浴洁具行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。

  消费者形成品牌印象

  这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

  首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣。当卫浴洁具广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩。

  其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的广告也没人愿意看,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。

  最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的***活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以博得顾客会心一笑。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实粉丝。

  编者认为当下,卫浴洁具行业已能逐渐感受到楼市降温所带来的深刻影响。然而市场竞争犹如逆水行舟,卫浴洁具企业必须坚持下去,主动寻找机遇、寻求变通,打破目前的传统营销困局,让企业重新焕发生机。

(作者:admin 编辑:admin)
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