卫浴是家居品类中很早品牌化的品类，虽然与同期最早品牌化的瓷砖、涂料、地板等品类相比，品牌的竞争格局没那么集中。但最近几年，卫浴市场的竞争也进入白热化阶段，行业知名品牌集中度逐渐提高，留给中小卫浴品牌的生存空间也在逐渐缩小。

　　近期，多位全国各地的卫浴经销商与家居商业观察诉苦，称目前经营的卫浴品牌越来越弱势，面对高昂的房租，想要生存下来，甚至赚钱变得越来越难，询问有没有比较好的卫浴品牌推荐。

　　显然，在目前的市场环境下，想要寻找到适合自己经营的品牌并不是一件容易事情。说到卫浴行业，是一个品牌众多、品类众多的行业。而卫浴品类众多，又造成整个行业品牌众多。卫生间虽然是一个比较小的空间，但是包括了五金龙头、陶瓷马桶、五金挂件、水箱蹲便、浴室柜、淋浴房、浴缸、水槽等众多品类。每一个品类，都可能是一个工厂和品牌。在整个卫浴行业，很难有一家工厂或者一个品牌，将所有的卫浴产品生产齐全，充分发挥各所长，互相贴牌，成为行业的真实存在。因为这个真实存在，造成卫浴行业的品牌众多。

　　前述向家居商业观察诉苦的卫浴经销商来自河北，在当地的红星美凯龙有一家100来平的专卖店，目前经营的品牌是行业内也算是老品牌了。在经营该品牌的5、6年里，越发感到品牌的发展镜头不足，既没有强有力的品牌推广、也没有适合市场的产品更新，营销活动也的有一搭没一搭的，加上价格与品牌影响力严重不符合，做得越来越难。从去年下半年开始，该经销商就开始想换牌子，开始密集的考察和接触其他品牌。

　　由于在当地算四线城市，消费水平和能力有限，一些进口卫浴品牌基本不考虑，想要代理的就是一些知名国产品牌。不过，该经销商发现，比较知名的国产品牌，不说箭牌、恒洁、九牧、惠达这样的国产一线品牌，就是法恩莎、安华、东鹏、金牌、澳斯曼、浪鲸、鹰、航标、欧路莎、华艺等稍稍出名的品牌也已经有店。察大半年后，该经销商发现时候自己的品牌越来越少了，几乎没有。

　　同样的遭遇也发生在湖北一位卫浴经销商身上。他告诉家居商业观察，现在经营的整体卫浴品牌因为与厂家不好处理关系，一直磕磕碰碰。今年，他也准备换一家卫浴品牌经营，不过考察几个月后，还是很难找到合适自己的。最近，他刚刚成为某国产卫浴品牌在当地的同城分销商，虽然不是从工厂拿货，但该经销商表示，换了新品牌后，由于品牌知名度高、产品款式新颖、产品品质过硬、产品供应及时，做起来顺心多了。

　　根据家居商业观察多年来对卫浴行业的追踪，卫浴行业的品牌格局正在逐渐固化，特别是整体卫浴品牌。如今，整体卫浴品牌的品牌格局基本形成，在品牌影响力、产品竞争力、营销活力、拥有优秀经销商数量、拥有的强势渠道等方面，强者越来越强。一个新进的整体卫浴品牌，想要在行业出头，投入需要相当巨大，甚至不可能。这反映到市场终端的经销商，就是做整体卫浴品牌越来越难做，找知名的卫浴品牌越来越难。

　　那么，对于没能抢到强势卫浴品牌的经销商来说，该怎么办?你可以说，做低端便宜的产品，靠价格来取胜。但是，这毕竟不是赚钱的长远之计。在消费升级的大背景下，做低价的市场会越来越难，不少前些年做山寨、杂牌的经销商，在完成资金的积累后，也都纷纷转向做品牌了。留给卫浴经销商的机会其实不多，但也不是没有。

　　正如前面所言，卫浴行业是一个多品种的行业，而带动卫浴产品销售的，以前可能是龙头、花洒、马桶，而现在的市场终端早已经发生变化了。如果说知名的整体卫浴品牌还可以通过品牌知名度和影响力来拉动销售，不知名的卫浴品牌那就只能在产品特色上下功夫了。而这个特色产品，就是浴室柜和淋浴房，特别是浴室柜，市场终端有“得浴室柜得天下”的说法。而根据家居商业观察的跟踪，一些逐渐弱势的卫浴品牌，就是未能很好适应市场趋势，在浴室柜这个大项目上，缺少自主生产、拼凑产品，未能形成在浴室柜的竞争优势，而变得逐渐没落。

　　前述河北的卫浴经销商经过大半年的考察，在无法获得知名卫浴品牌的代理权后，转而求其次，选择一些产品原创、品质过硬、交期稳定的浴室柜品牌，在搭配一家专业的淋浴房品牌，通过产品组合，用浴室柜来拉动传统的五金、陶瓷销售。该经销商称，现在当地已经出现这样的经销商，摆脱了之前品牌知名度不够的软肋，经济收益不错。

　　所以，如果抢不到有知名度的整体卫浴品牌，那么就找一家合适的浴室柜品牌，产品有特色、品质有保障的卫浴精品店，或将成为卫浴经销商的另一种选择。