卫浴洁具企业:因地制宜 依据市场特点布局
就如今卫浴洁具行业的现在来说,在一线城市市场,竞争愈发激烈,有些卫浴洁具企业早已转向二三线城市布局,以求占据先机,谋取更多利润。从某种程度上来说,二三线城市的确有利可图,但是想要取得良好发展,卫浴洁具企业还需加强布局,制定切实可行的经营策略。
近些年,在众多卫浴洁具商家营销大战轮番“轰炸”之下,大城市的消费者已经摸清了其中的“门道”,不再盲目消费。
在卫浴洁具企业营销期间,商家的销售策略是争取量上的突破,避免压货,所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是,为了刺激消费,很多商家会在新款中充一些旧款打折,而当季新货不会让利促销。
大城市的消费者已经越来越理性了,卫浴洁具企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉,消费者已经开始产生‘免疫力’,不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。因此,一二线城市的卫浴洁具经销商,在竞争激烈的市场拼杀中,很难再“忽悠”消费者。
有业内人士认为,目前各个省二三线城市的卫浴洁具店面有一些比较明显的特点:那就是,相对品牌不集中,品牌繁杂,店面发布散乱。
究其原因,首先是定位空缺比较大,店面虽然多但不全,无法达到高端的标准;其次,一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面,有巨大卫浴洁具需求量,但是不能形成核心的统一聚集点。
不过随着经济的发展,城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善,人们对中在装修时对于卫浴洁具需求的量将会急速上升,所以,在今后几年的时间里,卫浴洁具行业锁定二三线将会是一个良好的发展机会,机不可失,时不再来,卫浴洁具企业还需抓住机会。
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