从供求链的关系来看，卫浴洁具经销商的上游是供应商，与经销商合力共进的是员工，而销售终端面向的是消费者。这三环对于经营都十分关键，无论是哪一环出现问题，都将直接影响到经营的顺利与否。因此，卫浴洁具经销商应当做好全方位的筹划，才能更好的挖掘市场商机。

　　树立公平理念 寻求双赢

　　在传统的零供关系上，卫浴洁具经销商应该站在供应商角度，要考虑人家的利益，不要算计供应商，要追求公平原则基础上的伙伴关系和双赢目的，不要有单极思维，做一个极端自私者，那只会把供应商全部树成貌合神离的敌手。在电商大行其道的当下，关键的因素是扣住合作门槛。

　　强化事业团队 把员工当合作者

　　做人得有胸怀，做企业得有情怀--单纯的经济利益以外的追求、赤裸裸冷冰冰利润以外的目标，那就是共同的利益，长远的生存。这一切，唯一能解决的，不是空虚的嘴皮子文化，而是实实在在的“分配机制”。卫浴洁具经销商只有把员工真真白白当做合作伙伴，企业效益、发展和安危才会引得员工的牵挂。

　　完善消费诉求 营造顾客身心体验

　　随着零售商业转型的步伐，应对电商挑战、解决同质化弊端，实体商业走上“体验”化之路。但是体验化商业并不知意味着只是硬件设备、基本功能的改善和场景的营造，也不是简单弱化或者强化那个业种的比例，这些都是表面化的措施。体验式商业的核心应该将硬件升级、功能丰富、场景营造、业态组合等行为设计与消费诉求融合在一起，并建立在消费者诉求和潜在需求的基础上。运用数据共享来判断消费者不断变化更新的潜在需求，通过线上线下的有机结合，为消费者营造复合多元价值的消费平台和价值空间，不仅是物理体验，更注重心灵体验。

　　实际上，卫浴洁具实体店应该在注重数据采集的基础上，把顾客敏感的、能够体现消费需求的、刺激消费欲望的商品数据和空间环境信息进行整理、完善，即时迎合顾客的需求。