经销商是卫浴洁具企业的市场触觉，也是企业发展的养分来源。所以卫浴洁具要扩大市场，必须重视向下延伸招商与对经销商的后续扶持。

　　卫浴洁具企业要和经销商协同作战

　　其实厂商永远是一体的，卫浴洁具企业要帮助经销商要做大，主要围绕以下几个方面：第一，要让经销商强身健体，解决他的思想问题，让他意识到强身健体是必要的;第二就是给他强身健体的方法;第三就是和他一起去做大。

　　这就需要卫浴洁具企业把经销商品牌塑造往上推，这是一个最好的支持;同时必须有性价比非常高的产品，同时有非常好的展示，有行之有效的营销策略;再加上一支强大的营销团队，和经销商一起协同作战，和他一起去做大做强，而不是让经销商一个人在独舞。在这样厂商一体的双重发力之下，卫浴洁具企业就可以培养越来越多的大经销商，经销商也能收获更多市场利润。

　　卫浴洁具厂家向经销商提供管理经验

　　在卫浴洁具经销商由坐商向行商，由行商向服务商转变的过程中，感受最明显的就是市场竞争的加剧，这时的经销商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的学习借鉴当然是自己的合作伙伴。如果卫浴洁具厂家能够多向经销商提供管理理念和模式，潜移默化的就把自己的东西输送给经销商，自会提升双方合作的紧密程度，而经销商对厂家的忠诚度也在无形中提高。

　　一位卫浴洁具品牌负责人表示，他们就对下线城市的经销商有额外的人才培养、装修补贴计划，尽量帮助减轻加盟伙伴的资金压力。开店后，更是有持续的进店辅导、经验分享、促销活动、广告支持等一系列扶持政策。在这位负责人的观念里，经销商不是他们的“下家“，而是我“合作伙伴“。合作才能共赢，经销商获得财富与市场，卫浴洁具企业品牌也才能长足发展。