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高质产品+优质营销助力卫浴洁具企业发挥品牌力量

时间:2018年11月02日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

导读:现如今,卫浴洁具行业的市场竞争愈发激烈,随着大市场环境的不断变化,市场竞争已经由单一的模式逐渐变成涉及营销模式、产品价格、品牌形象、销售渠道等等多个方面,其中,品牌发挥着越来越大的作用...

  现如今,卫浴洁具行业的市场竞争愈发激烈,随着大市场环境的不断变化,市场竞争已经由单一的模式逐渐变成涉及营销模式、产品价格、品牌形象、销售渠道等等多个方面,其中,品牌发挥着越来越大的作用。而如何让品牌的力量发挥到最大,“高质产品+优质营销”是重中之重。

  高质产品:卫浴洁具企业可持续发展的前提

  在当今社会,卫浴洁具行业发展迅速,市场竞争激烈,但无论采用何种竞争手段,卫浴洁具产品的质量都是增加卫浴洁具企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本,是企业的生命线。只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻,企业在利用营销成功吸引受众之后,如何将之转化为对品牌的理解与支持,关键还在于产品的品质是否过关。

  因此,卫浴洁具企业要严格按照标准化进行操作,严格遵守产品质量要求,紧跟环保理念和健康理念,向市场输出优质产品,用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者,如何提高产品品质,打击伪劣产品,促进行业的健康发展,也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。

  优质营销:利用经销商建立自己的“帕特农神庙”

  关于卫浴洁具产品营销,很多卫浴洁具企业的答案不外乎招商加盟,扩大经销商队伍。然而,要想让经销商不断提高业绩,还需从软实力方面对其进行协助支持。

  一方面,卫浴洁具企业可以帮助经销商改变运作团队的行动力,鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动,加强行动力,在做的过程中找到方法,也能不断完善卫浴洁具营销的模式。

  另一方面,可以引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如零售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道,随着“全装修时代”的到来,很多的商家将目光转向了工程渠道,但这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。因此,经销商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市…….因为是连锁机构,后端利润也会很可观。

  此外,在这个个性化、多元化的社会背景下,卫浴洁具企业也应该尊重不同群体的共性和差异化,树立明确的市场针对性才是确定高质产品和优质营销概念的前提。当然,在做内部产品提升、营销优化同时,还要注重市场的需求和倾听消费者的呼声,如此才能指引企业朝着品牌定位精准的方向发展,让品牌的力量所向披靡。

(作者:admin 编辑:admin)
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