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卫浴洁具行业:以全方位实施践行经营布局

时间:2018年10月30日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

导读:纵观今年的卫浴洁具市场,不少卫浴洁具门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”...

  国内经济的不断进步,促使卫浴洁具行业的竞争越来越激烈,那么,在市场竞争趋向白热化发展时,卫浴洁具门店的生意也越发难做,经销商所面临的压力也日渐加大,在市场发展如此严峻的情况下,经销商们纷纷以此实行新的盈利模式,那在卫浴洁具门店的经营上,还需全面布局来实现。

  消费者市场:普遍存在看多买少情形

  纵观今年的卫浴洁具市场,不少卫浴洁具门店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。据悉,虽然在“金九银十”、“双十一”等期间客流量多了不少,但是最终成交量并不乐观。“生意到底怎么样,客流量并不能说明问题。”有卫浴洁具店主说,不少店铺虽然人来人往,但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事,我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多,掏钱买的人少。”

  卫浴洁具门店运营上三点必不可少

  首先,减少费用支出有业内人士指出,当下卫浴洁具行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,卫浴洁具经销商对经营成本进行减法很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是减法的真正含义。

  在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。

  再次,摆脱传统思维桎梏有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。

  例如,有些卫浴洁具经销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,卫浴洁具经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

  然后,砍掉僵尸店除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的卫浴洁具经销商,都不只经营一个卫浴洁具品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。

  但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的卫浴洁具市场来看,想要翻盘的机会很小。

  在未来市场发展尚不明朗的情形下,卫浴洁具经销商还需适当砍掉不赚钱的僵尸店,懂得适当舍弃,着重精力在盈利的店面上下足功夫,在门店的发展上,适当做减法,它所代表的不一定是对市场的屈服,而表现是布局全局市场的智慧,在全局的分布上,还需多专注运营,这是卫浴洁具经销商所需要贯彻落实的。

(作者:admin 编辑:admin)
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