7亿农村居民蕴藏的巨大内需潜力将在多大程度上被电子商务所激发？农村消费群体的购买力曾经是个谜，但随着电商从城市进入乡村，巨大的需求得以浮出水面。对于卫浴行业，有业内人士表示，农村是一块值得尝试的蛋糕。不少一线品牌企业，都更专注于一线城市的市场，这反而有利于二三线品牌专注开发城镇农村市场。

农村卫浴市场开发潜力大

近些年，卫浴行业发展备受困扰，但潜在的发展空间还是不可小觑。现存的大小卫浴品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘。当前，一二线市场渐趋饱和，但三四线市场还是尚未开发的宝地，可向农村城镇区域适当延伸。眼下，卫浴企业进行市场战略转移的条件已经逐渐成熟。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

在卫浴行业发展初期，一些品牌企业通过强大的实力率先占据了一二线城市卫浴市场的大多数份额，从而让其他卫浴企业发展举步维艰。但不少一线品牌企业都定位在中高端产品，这反而有利于二三线品牌专注开发低端产品打入农村市场。之后不少二三线品牌重新布局战略，转移战略市场，从还未深受重视的农村市场获得战绩。

农村不是没有消费需求而是缺乏机会

此前多年，由于基础设施薄弱，缺乏便利的物流服务和配套供应链，加上消费水平相对较低，农村市场被主流商业世界所忽略。村民并非没有消费需求，只是被现实条件压抑了。直到电商出现，部分有网购能力的村民尝试利用互联网跨越空间区隔，寻求与城市同等的消费机会。

马云说，“双11已经证明，中国不是缺乏内需消费力，而是要思考如何引爆消费力。无论是促进进口，还是拉动三四线城市需求，还是激发六亿农民需求，阿里巴巴可以干的事和可以发挥作用的地方实在太多了。”

据记者走访了解到，在近几年，农村的开设的卫浴门店逐渐多了起来，生活水平提高后，消费自然增加。卫浴间的装修和使用也是相当重视，而非部分人的片面误解，农村还在使用露天茅坑等。农村卫浴产品的需求量与日俱增是显而易见的，但消费者对于卫浴产品更在意的是价格和质量，是否真正物美价廉，后期的维修安装，哪里能直接购买都是农村消费者的关心点。

如何让农村“沉睡的资产”活起来

在线下市场还没有打通农村市场之时，一些企业在线上却又率先将战火引入农村市场的趋势。从“双十一”城乡消费比来讲，农村线上消费的增长速度更快，今年，天猫“双十一”借助农淘的力量更加深入农村，全国8000多个村点的农民首次通过农村淘宝服务站的平台参加“双十一”全球狂欢节。

天猫大数据显示，福建农民购买力高居全国第三位，购买量排名前列的土豪省分别是浙江、山东、福建、江苏、安徽。阿里大数据显示，截至昨日11点半，农村淘宝村镇中，龙岩市长汀县大同镇东街村名列全国土豪村第十名，漳州市诏安县位列土豪县第十名。

卫企要开拓农村市场，首先要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求有些不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，产品的附加值和精神体验则相对次要。而今不断增加的经销商和实体店，线上线下双重结合，必将最直接挖掘农村的消费潜力。

电商是农村市场开发的巨大推动力

物流是以往限制农村商业发展的一个重要问题，随着农村电商的发展，物流配送也在不断完善。阿里巴巴明确提出农村战略是未来的重点发展方向之一。在2014年10月，实施“千县万村”战略，计划在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在宣布启动“农村淘宝”战略一年来，“农村淘宝”目前已下沉全国8000余村点，并在今年首次参加“双11”全球狂欢。马云表示，消费要靠创新刺激，阿里巴巴的商业模式将会是中国未来刺激内需消费的主要发动机。

在阿里研究院高级专家陈亮看来，这意味着农村的消费能力正在进一步得到挖掘。国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测，2016年全国农村网购市场总量有可能突破人民币4600亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距。由于农村在地理、人口上的优势，随着农村地区互联网普及率的提升与物流基础设施的完善，10年或者20年后，农村网购市场规模或将超越城市。

政策扶持才是王道

日前，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《深化农村改革综合性实施方案》。国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大，农业行业大整合已经展开。国家统计局2014末统计数据显示，目前国家乡村人口数约有6.19亿，也就是说这项改革将影响6亿多的中国人！世界级投资大师詹姆斯?罗杰斯曾谈及，未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民！

从政策下达后，不少的企业都在观望，难以真正预测之后的状况。是新的契机还是不冷不热的预告。有业内人士认为：国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大，旨在促进农村的经济发展。农村的生活水平提高，定能带动卫浴的发展。

“未来20年，中国才会进入真正的内需时代。这是所有创新者、创业者的巨大机会所在。”马云不久前这样说。但如何让农村“沉睡的资产”活起来，刺激农村的消费。在新一轮政策下，这种大转型是否能在未来带来超越房地产业的致富机会呢？值得拭目以待。

资讯整理：中国十大卫浴洁具品牌网