助力卫浴企业完美营销的三大法宝
在愈发激烈的市场竞争下,卫浴企业想要获得长久发展,除了在产品上奋发努力之外,在营销方面也要把握时机潮流。2015年,经济增长放缓,卫浴行业产能过剩矛盾日益凸显,企业不得不依靠各种营销手段实现打开市场、提升销量的目的,那么卫浴企业该如何演绎好自己的营销大戏呢?据中国十大卫浴品牌专业人士表示:
一:线上、线下相结合
2015年市场演绎进一步的变革,从单纯的线上、线下转为线上线下相结合的方式,两个渠道一起抓。因此,对于卫浴行业来说,O2O方式成为时下最热门的方式,没有之一。虽然还有很多企业还未开始采取明显的行动,但是从企业的经销商会、新品发布中都可以看出,企业越来越注重与互联网的结合。对于单纯的线上操作,对于卫浴整个行业来说还存在着很多的局限性,而线上、线下复合方式满足了卫浴行业的发展需求。既能与互联网亲密接触,但又不受线上运输等局限,因此2015卫浴的发展是线上线下相结合的方式。
二:产品体验差异化、极致化
面对这样的趋势,卫浴企业在发展之路上应该做到产品的差异化、极致化。曾经的中国市场,谁有产品谁就能称王称霸,因为当时产品极度匮乏,有产品就代表了一切。但是随着技术水平的提高,产量已经渐渐不是问题,此时,人们在选择产品的时候看的是品牌。
所以品牌建设成为企业非常注重的一块,将自己打造成一个家喻户晓的品牌成为很多企业的目标。而现在仅仅只有产品和品牌也还是不够的,因为好产品层出不穷,而品牌之战也愈演愈烈。现在的人们更注重的是体验,好的体验是购买的先决条件。
三:目标人群圈子化
过去是谁的吆喝声大,谁的摊前人就多。但是互联网时代,却不是吆喝几声就能把消费者吸引到跟前来的。在互联网上,不同爱好、兴趣、职业的人会聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。卫浴企业就应该找准圈子,将自己的产品推出去。比如说,很多装修的人也会在网上聚集,形成自己的交流圈子。企业则应找准这个圈子,接触这类人群,让卫浴品牌或多或少为需要人群所了解,才能真正促进销售。
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